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必看:翡翠原石交易中的行话解释大全

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发表于 2015-8-20 08:47:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
      翡翠原石交易并不是一个简单的过程,这其中很复杂,其所使用到的一些行话,更是让人大开眼界。


标价    标价是经纪人对玉石价值的初步估价,有的与商品的真正价值走得很远。一般都是过高,极少数标得太低的属于偶然,在标价上大有漫天要价之味,它与商品的正价有时出入十倍百倍,当然也有的接近正价。

开价    当购买者向买主询问了商品的标价后,卖主要求购买者开价,就是“就地还价”,你给多少钱之意。如果说标价可以由行家或成本先定下,不费什么心思的话,开价就大费神思了。在不长的时间内,对商品的结构、质地、水色、形式这些都必须准备认定,——输入自己的“电脑”,然后调动过去所经历过的情况,最后经你的嘴输出“电脑”计算结果。如果不是这样,而以平常生意场上的百分比率,以10%或20%开价,那就糟了,有时他标价1000,你开价100他就买给你了,实际上10不值。在开价上是非常考验人的水平的,卖者通过你的开价能准确判定你是“行家”还是“水客”(指不懂行者)。俗语“杀水客”,就是指卖都判定你是水客后,就可以大胆遇弄、欺骗你了。

桩口    指玉商所需货物的品种,即所指的适销对路。桩口是玉商根据市场需求关系,所提出对玉货种类的要求。如有商人要毛料,有的要成品,有的要花牌料;有的要满绿,有的要紫罗兰,有的要西装蓝。这是玉商根据供求关系提出来的,他必须按照销售的要求提出不同的桩口。如一段时间日本行销紫罗兰玉石,一段时间美国又需要油青色玉,这种要求称之为信息,掌握了信息也就掌握了桩口。有些平明不行销的玉种,一段时间又风行起来,正所谓“货卖要家”,可以尽快出手,相反有些货虽然也好,但不合桩口,就被搁置起来。

不对桩    此语是行家用以是否卖者商品的常用语,既文明礼貌。当你寻问了一件翡翠制品的情况后,卖者十分热情地介绍了一翻,甚至大吹特吹,把老母猪吹成貂婵,当他要你“还个价”里,如果你胡说不好,又伤了人家的自尊心,开价吗又拿不准或有顾虑,这时只有用“不对桩”加以拒绝,表示卖者的货,我不是否定、看不起,而是个合乎要求。这比你说“不要”要高明得多,“不要”可能意味着你是“参观团”,有意捉弄对方,还可能因为你无心购买,好货就就被隐藏不露了,这样你不但找不到卖主,连好货也见不到了。

宁买绝不买缺    玉市场上某些商品突然成了热门货,被一抢而空,价格又不断上升,一时成了缺货,如果购主一定要买这种货,就得花很大本钱,这种货虽然一时缺乏,不过是暂时的现象,因为其他货主在组织货源,很快就会大批量投入市场。有经验的人会看到这一点,宁可不要,而不提高成本。相反有的货则不是缺,而是绝,不再有了,那种商人如何搜枯拉肠也无法找到了,这就是绝货,那怕价高一点,买下也是值得的。

三年不解涨  解涨吃三年    商场上“三年不开张开张吃三年”的俗语,言及靠偶尔的暴利过活,可维护很长时间。翡翠行业上将“开张”换为“解涨”,意即长时间不解翡翠,价格反而会上涨,就是拿不稳翡翠质地时,最好不要解剖,这样卖出尚可赢利,拿稳它的质地后就可以大胆解剖,这样“解涨”后可获暴利,以后维护三年生计不成问题。

好货富三家    言及好的翡翠可以不断转手获利。第一次购买到的人,以低价买进高价转手售出,富了第一家。购买到的人解剖开果然表里如一,甚至里面更佳,这样以其中一片售出即可回收本钱,其余若干则为利润,富了第二家。购到解剖的片玉的人,再以相形色制成翡翠制品的人,再异地售出,价高十倍,这样致富的就不止三家了。

买到头卖到头    是指为获取大利,到源头买货后直接带到收货者那里交易,减少中转环节,直接掌握了购销行情。

货到地头死    是指大家都将货带到直接收购者的地点,有时由于货多,购者进行比较,好中挑好,甚至故意压价。售者迫于长途跋涉,时间的耽误,不得已低价售货物。

加钱不如细看货    购者一眼看中货物,出价又不被售者接受,就盲目加价,有一无一元的国,甚至有100、500的加,注意力只在讨价还价上,放弃了对货物好示的钻研。其实有些货物只要认真细看,越看问题越多,进而对起初的看法进行否定,有些货经细看后确定很值,就用不着闪烁其辞了,应尽快夺下。

买者如鼠  卖者如虎    买者不知底细,必须不心谨慎,步步为营,摸着石头过河,方能拿到对方的虚实。卖者知道底细,张大“虎口”,漫天要价,越吃得多越好,言及立足。反之,如买者如虎,张开大口乱开价,卖者畏缩,颤动如鼠,害怕对方的功势,不敢要价,这样的买卖者都是不称职的。


挂彩    指解涨了玉件或购买了好的玉件后,卖主表示祝贺“挂彩”给你,意即要你给“彩钱”,有的外行买了不好的翡翠又被人家捉弄,要求挂彩,就成了“赔了夫人又折兵”了。

“摆戛”    缅语,即捐客之意,专门吃介绍的叫“吃摆戛”。

赌头    表示拿不准,干着瞧的意思。
翡翠市场上有些用语是“黑话”,如有的标价说“筷子数”(意为2),有的说“烟锅杆”(意为6)。在广州、昆明、腾冲、瑞丽等地还有把100当1元,10元当1角的,当他要价100元时就是实际1万元了。

手势    在交易中议价时,为避免第三者信口褒贬,旧时还用捏手指的方法表达,双方以衣袖长衫将右手罩住,互捏手指,从拇指起,1个手指表示1,捏2个手指表示2,3个为3,4个为4,5个为5,大拇指与小手指呈羊角形为6,小手指弯曲为7,大拇指与食指伸出呈牛角形为8,食指弯曲为9,将5个手指捏两次为10,而百、千、万以口头表示。在成交中有带成的情况,买卖双方在成交前协商,这个玉卖给你,但卖方要带三成(3/10),以后玉石解涨解专职,都负3/10的权责;另一种是买价值较大的玉,邀约同行好友拼成,凡入成的,都对玉面的质地作出精辟而比较准确的判断见解。






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发表于 2015-8-22 08:49:58 | 显示全部楼层
非常详细
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发表于 2015-12-11 16:02:38 | 显示全部楼层
分析得比较好,赞一下
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发表于 2015-12-12 09:46:23 | 显示全部楼层
又学习了不少,谢谢LZ~
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又学习了不少,谢谢LZ~
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发表于 2015-12-16 16:41:08 | 显示全部楼层
又学习了不少,谢谢LZ~
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发表于 2016-3-10 15:09:54 | 显示全部楼层
分析得比较好,赞一下
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发表于 2017-10-31 09:55:40 | 显示全部楼层
谢谢您阿,我非常高兴













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发表于 2017-11-2 05:54:03 | 显示全部楼层
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发表于 2017-11-3 02:24:40 | 显示全部楼层
不错哦!!!













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